Коммерческий директор. Директор, Руководитель филиала, заместитель директора в Кемерово

07 2014 - 11 2017

Руководитель филиала

ООО "Алекс Бир"

            Формирование команды, бизнес планирование, финансовая отчетность перед головным офисом, построение стратегии развития компании, отслеживание дебиторской задолженности клиентов, развитие клиентской базы.. и т.д.
На протяжении трех лет имел стабидьные фин результаты. Отстроил учет материальных средств выдаваемых в торговые точки (пиворазливочное оборудование и пивная кега).
Создал сплоченный коллектив сотрудников. с отсутсвием кадровой тякучки. 

03 2011 - 07 2014

Директор

ООО "ТоргСиб"

Организация рабочих процессов.
Заключение договоров с поставщиками и покупателями.
Рекрутинг и ввод сотрудников (торговых представителей, кладовщика, оператора 8 сотрудников).
К февралю 2012 г. Компания достигла товарооборот в 1,5 мл. руб в месяц. Так как ассортимент был узконаправленный, то фирма работала исключительно с традиционной розницей. Обслуживала 370 т.т. по городу Кемерово и ближайшему пригороду. С целью укрупнения бизнеса собранием собственников весной 2014г., было принято решение о слиянии с дистрибьюторской фирмой «Олимп». На данную фирму были переведены поставщики и сотрудники.

04 2012 - 11 2013

Заместитель директора

Торговый Дом "Заречье"

(торговая сеть по всему ассортименту продуктовой корзины на предприятиях угольной промышленности, предприятие по переработке мяса и выпуску колбас)
Работа в компании от написания бизнес-плана и открытия 6 магазинов формата минимаркета с нуля (на предприятиях угольного холдинга в  Полысаево, Карагайле, Красноярке, Грамотеино, Юрге), а также организация предприятия по  мясной переработки (забой, обвалка, выпуск колбасных изделий).
Организация оборудования торговых площадей.
Формирование ассортиментной матрицы и ценовой политики магазинов (контроль доходной части предприятия).
Рекрутинг и ввод сотрудников (продавцов, бухгалтерии, водителей и др. - более 35 сотрудников).
Заключение договоров с поставщиками на условиях закупа с отсрочкой платежа  (в дальнейшем получил также доп. льготы в виде ретро–бонусов от объема).
Отчетность и стратегическое планирование дальнейшего развития предприятия Бюджетирование как торговых точек, так и предприятия по переработки мяса.
Вывод предприятия на рентабельный уровень к ноябрю 2012г
К марту 2013 г. вышли на плановый товарооборот - 9 млн. руб. ежемесячно) и добились стабильной работы как торговой сети, так и переработки мясной продукции.
03.2013 г. предприятия угольного холдинга были проданы и новый собственник отказался от размещения торговых точек на своих территориях. Торговый Дом ликвидировали, поэтому лично занимался увольнением сотрудников и производил расчеты с поставщиками.

04 2004 - 03 2012

Региональный менеджер по Кемеровской и Томской областям

ООО "САНТЭК"

» (Оптовые поставки кофе марок Golden Eagle, Coffee Club, VIPCAFE).
В подчинении свыше 15 сотрудников (региональные менеджеры, мерчендайзеры, эксклюзивные торговые представители)
Развитие территории:
расширение зоны присутствия, отслеживание дистрибьюции, налаживание контактов и поставок ключевым розничным сетям региона, увеличение объема продаж (так по Кемеровской области на момент устройства на работу продажи составляли 150 тыс. руб. в месяц, к 03.2012 мною выведены до 5 млн. руб. По Томской области продажи поднимал с нуля с 2009 года, к 03.2012 вывел на 1 млн. руб.).
Подбор и обучение подчиненных (торговых представителей и мерчендайзеров).
Работа с дистрибуторами:
создание своей команды на базе дистрибьютора, регулярный контроль складских запасов в 1С, согласования поставок на склады дистрибьютора, отслеживание платежей дистрибьютора, организация логистики. Формирование оптовых цен на рынке Кузбасса и Томской области с учетом ценообразования у конкурентов.
Мерчендайзинг:
контроль работы мерчендайзеров по размещению в торговых точках фирменных стоек у ключевых клиентов, контроль выкладки товара у клиентов.
Отчетность:
составление регулярных отчетов; ведение клиентской базы; учет движения финансовых средств по промоакциям и бонусным акциям для агентов и торговых точек
Отдельные результаты:
За время работы подключил к дистрибьюторским контрактам практически все региональные торговые сети в Новокузнецке и Томске.
Увеличил продажи продукции по Кемеровской области в 4 раза за какой период? За весь период работы.
Увеличил дистрибуцию по городам севера Кемеровской области на 30%, по городам юга области - на 20%.
Вывел два новых брэнда и добился их присутствия в ключевой и сетевой рознице, и провел без потерей ребрендинг в 2008 г.
К 2009 добился оптимальных складских запасов на базах дистрибьюторов.

«Кузбасский государственный технический университет» г. Кемерово

Инженер-механник, Автомобили и автомобильное хозяйство